ChatGPT-Werbung: Ein neuer Kanal für Marketer?

OpenAI hat vor ein paar Tagen einen Hinweis fallen gelassen, der die digitale Werbung für immer verändern könnte. Sie erkunden Werbung auf ChatGPT.

Derzeit schaltet ChatGPT keine Anzeigen. Aber der CFO von OpenAI hat kürzlich bestätigt, dass sie Werbung für nicht zahlende Nutzer als Möglichkeit zur Monetarisierung ihrer riesigen kostenlosen Nutzerbasis in Betracht ziehen. Mit über 800 Millionen wöchentlichen Nutzern, die regelmässig Fragen mit hoher Kaufabsicht stellen, könnte dies eine der grössten neuen Werbemöglichkeiten seit dem Start der Facebook-Unternehmensseiten werden.

Das Entscheidende: ChatGPT-Nutzer scrollen nicht passiv. Sie suchen aktiv nach Lösungen. Was bedeutet das für Marketer?

Es eröffnet einen potenziell leistungsstarken neuen Kanal, um hochengagierte Nutzer zu erreichen, die sich bereits im Problemlösungsmodus befinden. Und genau wie Such- oder Social-Media-Anzeigen könnte es zu einem festen Bestandteil Ihrer Paid-Strategie werden.

Lassen Sie uns aufschlüsseln, was wir wissen, was wir vermuten können und wie Sie sich vorbereiten können.

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Wichtigste Erkenntnisse

• OpenAI erkundet ChatGPT-Werbeoptionen zur Monetarisierung kostenloser Nutzer und könnte damit eine massive neue Werbeplattform schaffen.
• ChatGPT-Werbung wird sich wahrscheinlich direkt in Gespräche integrieren und Anzeigen natürlicher wirken lassen als traditionelle Display-Formate.
• Frühe Anzeigenformate könnten gesponserte Antworten, Produktempfehlungen innerhalb von Antworten und kontextbezogene Platzierungen umfassen.
• Unternehmen sollten sich jetzt vorbereiten, indem sie für KI-Sichtbarkeit optimieren – durch bessere Inhalte, stärkere Autoritätssignale und strukturierte Daten.
• Auch ohne bezahlte Optionen können Marken ihre Chancen, in ChatGPT-Antworten erwähnt zu werden, bereits durch intelligente SEO-Strategien verbessern.

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Was wissen wir bisher über ChatGPT-Anzeigen?

Die kurze Antwort? Nicht viel, aber genug, um aufgeregt zu sein.

Sam Altman bezeichnete Werbung zuvor als „letzten Ausweg", aber das war, bevor die Infrastrukturkosten von ChatGPT in die Höhe schossen. KI in diesem Massstab zu betreiben, ist nicht billig.

Die finanzielle Realität drängt sie in Richtung Werbung. Und ehrlich gesagt macht es Sinn.

Das Nutzerverhalten von ChatGPT ist perfekt für Anzeigen. Menschen stellen spezifische Fragen wie „Was ist die beste Projektmanagement-Software für Remote-Teams?" oder „Wie repariere ich einen undichten Wasserhahn?" Dies würden wir als Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht bezeichnen.

Vergleichen Sie das mit Social Media, wo Nutzer gedankenlos durch Inhalte scrollen. ChatGPT-Nutzer kommen mit Problemen, die gelöst werden müssen. Das ist Gold für Werbetreibende.

Aktuelle Berichte deuten darauf hin, dass OpenAI verschiedene Monetarisierungsansätze testet, einschliesslich Partnerschaften mit Publishern und potenziellen Integrationen von gesponserten Inhalten. Obwohl sie keinen Zeitplan für Werbung bestätigt haben, existiert die Infrastruktur für Targeting und Personalisierung bereits innerhalb ihrer Plattform.

Die Nutzerzahlen sprechen für sich. ChatGPT erreichte schneller 100 Millionen Nutzer als jede andere Consumer-App in der Geschichte, und diese Zahl ist seitdem nur gewachsen. Das ist eine Menge Werbeinventar, das darauf wartet, freigeschaltet zu werden.

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Wie könnten ChatGPT-Anzeigen aussehen?

Niemand weiss es genau, aber wir können fundierte Vermutungen anstellen, basierend auf anderen KI-Plattformen und ChatGPTs Benutzeroberfläche.

Gesponserte Antworten: Denken Sie an Google Ads, aber im Gesprächsstil. Anstatt auf einen blauen Link zu klicken, könnten Nutzer eine gesponserte Antwort oben in ChatGPTs Antwort sehen, deutlich als Anzeige markiert. Jemand, der beispielsweise nach „bestes CRM für kleine Unternehmen" fragt, könnte eine von Salesforce gesponserte Antwort vor den organischen Empfehlungen sehen.

Native Produkterwähnungen: Dies könnte subtil sein. ChatGPT könnte Markenerwähnungen natürlich in seine Antworten einweben, ähnlich wie es derzeit Tools und Dienste referenziert. Der Unterschied wäre, dass einige dieser Erwähnungen bezahlte Platzierungen sind.

Kontextbezogene Empfehlungen: Die KI könnte spezifische Produkte oder Dienstleistungen basierend auf dem Gesprächskontext vorschlagen. Fragen Sie nach Marketing-Automatisierung, und Sie könnten HubSpot neben technischen Ratschlägen erwähnt sehen. Wir können sehen, wie sich dies derzeit bei Google abspielen könnte, wo KI-Übersichten und bezahlte Anzeigen nebeneinander stehen.

Targeting-Fähigkeiten: ChatGPT personalisiert bereits Antworten basierend auf der Gesprächshistorie. Anzeigen könnten ähnliche Signale nutzen:

• Query-Intent (wonach der Nutzer fragt)
• Gesprächskontext (frühere Fragen im Thread)
• Nutzerverhaltenssmuster (Themen, die sie häufig diskutieren)
• Branchenfokus (B2B- vs. Consumer-Anfragen)

Preismodelle: Erwarten Sie vertraute Modelle mit KI-Wendungen:

• Cost-per-Click (CPC): Bezahlen, wenn Nutzer auf Ihre gesponserten Links klicken
• Cost-per-Engagement (CPE): Bezahlen, wenn Nutzer mit Ihrem Anzeigeninhalt interagieren
• Abonnement-Pakete: Monatliche Gebühren für garantierte Erwähnungsmöglichkeiten
• Leistungsbasierte Preise: Bezahlen basierend auf generierten Leads oder Conversions

Das Auktionssystem wird wahrscheinlich Relevanz über reine Gebotsbeträge belohnen, ähnlich wie Googles Quality Score. ChatGPT wird keine irrelevanten Anzeigen ausspielen wollen, die das Nutzererlebnis beeinträchtigen.

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Was bedeuten ChatGPT-Anzeigen für die Paid-Media-Landschaft?

Dies ist nicht einfach nur eine weitere Werbeplattform. Es könnte grundlegend verändern, wie Werbung funktioniert. Lassen Sie uns darüber sprechen, warum.

Der Intent-Vorteil: ChatGPT erfasst Intent anders als Suchmaschinen, indem Probleme und Lösungen in natürlicher Sprache beschrieben werden. Das gibt Werbetreibenden einen reichhaltigeren Kontext darüber, was Menschen tatsächlich brauchen.

Anstatt auf „CRM-Software" zu bieten, könnten Sie Gespräche über „Verwaltung von Kundendaten in Remote-Teams" targetieren. Spezifischer, höherer Intent, bessere Ergebnisse.

Budget-Umverteilung: Kluge Marketer werden ChatGPT-Anzeigen testen, indem sie Budget von anderen Kanälen verschieben. Google Ads könnte etwas Suchvolumen verlieren, da Nutzer sich für Antworten an KI-Engines wenden. Social-Media-Budgets könnten sich zu konversationellen Plattformen verlagern.

Wettbewerbsreaktion: Google wird nicht stillsitzen. Sie testen bereits Anzeigen in ihren KI-Übersichtsergebnissen. Microsoft wird Copilot-Werbung härter pushen. Meta könnte ihre KI-Assistenten-Funktionen beschleunigen. Der Erfolg von ChatGPT wird jede grosse Plattform zwingen, ihre Werbeangebote weiterzuentwickeln.

Die grösste Auswirkung könnte auf Content-Marketing sein. Wenn ChatGPT beginnt, weniger Quellen zugunsten gesponserter Antworten zu zitieren, werden organische Content-Ersteller neue Strategien benötigen, um die Sichtbarkeit zu erhalten.

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Sind ChatGPT-Anzeigen das Richtige für Ihr Unternehmen?

Die Chance ist aufregend, aber sie ist nicht universell. Unternehmen sollten ihre Zielgruppe, Funnel-Phase und Ziele abwägen.

Wer könnte am meisten profitieren:

• SaaS: Unternehmen, die Nischenprobleme lösen, bei denen Käufer fragen „Was ist das beste Tool?"
• E-Commerce: Produkte mit hoher Überlegungszeit wie Elektronik, Fitnessgeräte oder B2B-Supplies
• Bildung: Online-Kurse und Zertifizierungen
• Professionelle Dienstleistungen: Recht, Finanzen, Gesundheitswesen und Marketing

Wer möglicherweise nicht:

• Marken, die Impulskäufe, kostengünstige Artikel verkaufen
• Nischenbranchen mit begrenzter digitaler Nachfrage

Nutzer-Demografie und Verhalten: Die Nutzerbasis von ChatGPT tendiert dazu, jünger und technikaffiner als der Durchschnitt zu sein. Wenn Ihre Kunden hauptsächlich älter oder weniger digital engagiert sind, liefert diese Plattform möglicherweise zunächst keinen starken ROI.

Budget-Überlegungen: Early Adopters zahlen oft Premium-Preise auf neuen Plattformen. Planen Sie, zunächst mit kleineren Budgets zu testen, während sich die Auktionsdynamik stabilisiert. Denken Sie daran wie an Facebook-Anzeigen im Jahr 2008 – hohes Potenzial, aber erwarten Sie, durch Experimente zu lernen.

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Wie Sie sich auf Anzeigen auf ChatGPT vorbereiten können

Kluge Marketer beginnen mit der Vorbereitung, bevor die Plattform Anzeigen startet. Hier ist Ihr Spielplan:

Kundenfragen kartieren: Nutzen Sie Tools wie AnswerThePublic, Googles „Ähnliche Fragen"-Funktion und Ihre Kundensupport-Logs, um häufige Fragen zu identifizieren, die Ihre Zielgruppe stellt und die möglicherweise in ChatGPT eingegeben werden.

Konversationelle Anzeigentexte entwickeln: Beginnen Sie, Anzeigen zu schreiben, die in Gesprächen natürlich klingen. Anstatt „Kaufen Sie unser CRM heute!" versuchen Sie „Für Remote-Teams, die Kundendaten verwalten, wählen viele Unternehmen [Ihr CRM], weil es sich in bestehende Workflows integriert."

Ihre Markenautorität prüfen: ChatGPT bezieht Informationen von autoritativen Quellen. Stärken Sie Ihre Präsenz auf:

• Branchenpublikationen und Nachrichtenseiten
• Hochautoritativen Verzeichnissen und Bewertungsplattformen
• Akademischen oder Forschungspublikationen in Ihrem Bereich
• Einflussreichen Podcasts und Medienerwähnungen

Testen Sie jetzt Conversational Marketing: Experimentieren Sie mit Chatbot-Marketing auf Ihrer Website oder in sozialen Medien. Das gibt Ihnen Übung mit KI-Stil-Interaktionen, bevor ChatGPT-Anzeigen starten.

Attributionsmodelle vorbereiten: Konversationelle Anzeigen folgen möglicherweise nicht der traditionellen Customer-Journey-Verfolgung. Nutzer könnten Ihre Marke gegenüber Kollegen erwähnen oder später nach Ihnen suchen, ohne direkt durch ChatGPT zu klicken. Planen Sie längere Attributionsfenster und Multi-Touchpoint-Tracking.

Ihre Wissensdatenbank aufbauen: Erstellen Sie umfassende FAQ-Bereiche, detaillierte Produktdokumentation und gründliche Anleitungen. Je mehr autoritative Inhalte Sie veröffentlichen, desto wahrscheinlicher wird ChatGPT Ihr Fachwissen referenzieren.

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Ihr Unternehmen auf ChatGPT ohne Anzeigen präsentieren

Sie müssen nicht auf bezahlte Optionen warten. Marken erscheinen bereits organisch in ChatGPT-Antworten.

Stärken Sie Ihre Content-Autorität: Konzentrieren Sie sich auf E-E-A-T-Signale (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness – Erfahrung, Fachwissen, Autorität, Vertrauenswürdigkeit). Veröffentlichen Sie detaillierte Leitfäden, Fallstudien und Forschung, die tiefes Wissen in Ihrem Bereich demonstriert.

Für konversationelle Anfragen optimieren: Schreiben Sie Inhalte, die Fragen so beantworten, wie Menschen sie tatsächlich stellen. Anstatt auf „E-Mail-Marketing Best Practices" zu zielen, erstellen Sie Inhalte rund um „Wie schreibe ich E-Mails, die Menschen tatsächlich öffnen?"

Relevante Markenerwähnungen aufbauen: ChatGPT schätzt Markenerwähnungen und Links von vertrauenswürdigen Quellen. Verdienen Sie sich Coverage von Branchenpublikationen, Nachrichtenseiten und autoritativen Blogs in Ihrem Bereich.

Strukturierte Daten verwenden: Implementieren Sie Schema-Markup auf Ihrer Website, um KI-Systemen zu helfen, Ihre Content-Struktur zu verstehen. FAQ-Schema, Produkt-Schema und Organisations-Schema können alle Ihre Chancen verbessern, referenziert zu werden.

Überwachen Sie Ihre Markenerwähnungen: Richten Sie Google Alerts für Ihren Markennamen und wichtige Führungskräfte ein. Dies gibt Ihnen Basisdaten darüber, wie Ihre Marke diskutiert wird.

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Häufig gestellte Fragen

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Hat ChatGPT Werbung?

‍Nein, ChatGPT schaltet derzeit keine Anzeigen. OpenAI hat anerkannt, dass sie Werbung als Einnahmeoption erkunden, aber es wurde kein Zeitplan angekündigt. Die Plattform bleibt vorerst werbefrei.

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Sind ChatGPT-Empfehlungen gesponsert?

‍Noch nicht. ChatGPTs aktuelle Empfehlungen stammen aus seinen Trainingsdaten und Echtzeit-Webzugriff. Im System gibt es heute keine bezahlten Platzierungen, obwohl sich das ändern könnte, wenn sich Werbefunktionen entwickeln.

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Wie kann ich mein Unternehmen in ChatGPT erwähnt bekommen?

‍Konzentrieren Sie sich auf den Aufbau von Content-Autorität durch starkes SEO, das Verdienen von Backlinks von seriösen Quellen und die Erstellung umfassender Inhalte, die Nutzerfragen beantworten. Obwohl Sie es nicht direkt kontrollieren können, ist es wahrscheinlicher, dass ChatGPT Informationen von gut etablierten, autoritativen Quellen widerspiegelt.

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Werden ChatGPT-Anzeigen wie Google Ads funktionieren?

‍Wir kennen die genaue Mechanik noch nicht, aber erwarten Sie Ähnlichkeiten bei auktionsbasiertem Bieten und CPC-Preisen. Der Hauptunterschied werden konversationelle Anzeigenformate anstelle traditioneller Suchergebnis-Listen sein.

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Sollte ich Budget von Google Ads zu ChatGPT verschieben?

‍Nicht sofort. Warten Sie, bis die Plattform Werbefunktionen startet und Performance-Benchmarks etabliert. Wenn sie startet, testen Sie mit kleinen Budget-Allokationen, bevor Sie grosse Verschiebungen von bewährten Kanälen vornehmen.

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Fazit

ChatGPT-Werbung ist noch nicht live, aber das Fundament wird gelegt. Kluge Marketer bereiten sich bereits auf das vor, was ein massiver neuer Kundenakquisitionskanal werden könnte.

Die Chance ist bedeutend, weil ChatGPT-Nutzer hochintentionales Verhalten in einer konversationellen Umgebung zeigen. Das unterscheidet sich von jeder bestehenden Werbeplattform und ist potenziell wertvoller als traditionelle Such- oder Social-Media-Werbung.

Beginnen Sie jetzt mit dem Aufbau Ihrer Autorität durch bessere Inhalte, stärkere Branchenverbindungen und optimierte ChatGPT-Sichtbarkeit. Diese Investitionen werden sich auszahlen, egal ob Sie schliesslich bezahlte Anzeigen schalten oder einfach Ihre organischen Erwähnungen verbessern möchten.